Рекрутмент-маркетинг: 7 рабочих инструментов
Чтобы обратить внимание классного специалиста, компании уже недостаточно размещения вакансии на job-сайтах. Пришло время структурированного и последовательного рекрутмент-маркетинга! Да, много чего зависит от отрасли бизнеса, типа вакансии, бюджета. Но всегда есть тот минимум доступных инструментов, от которого по крайней мере можно оттолкнуться.
Итак, еще раз: рекрутмент-маркетинг – это стратегия привлечения кандидатов посредством методов и подходов, которые присущи классическому маркетингу. Главная цель – смотреть на кандидатов как на клиентов, предлагая им привлекательные «продукты», то есть вакансии в частности и карьерные возможности компании вообще.
Как результат: свежий оффер и «созревший клиент», который стал частью команды. Или станет, ведь пассивные кандидаты тоже могут находиться в маркетинговой орбите и в свое время сделать выбор в вашу пользу.
То есть 
воронка такая:
- Повысить осведомленность о компании/HR-бренд
- Обратить внимание кандидата
- Заинтересовать его и побуждать к отзыву
Давайте пройдемся по инструментам, которые помогут успешно добраться п.3 воронки.
- Официальный сайт компании. Здесь должен быть отдельный раздел с актуальными вакансиями – хорошо визуализированный, с эффектными баннерами и точным описанием вакансии. Под вакансией – простая форма, посредством которой кандидат сможет подать резюме.
- Реклама в Google. Сразу переходим к Performance Max – созданные на его базе объявления имеют баннер, заглавие и краткое описание. Кандидат обращает внимание, кликает на объявление, попадая на страницу с вакансией и заполняет эту самую форму.
- Таргетированные кампании в соцсетях. LinkedIn, Instagram, Facebook – здесь также может быть баннер с линком на заявку, лаконичным и точным описанием вакансии, который ставится «на продвижение» с определенным бюджетом. Главное – знать, где ваши целевые кандидаты проводят свое время. Например, LinkedIn более эффективный при органическом размещении открытых вакансий, но Instagram Stories и рилсы охватывает больше кандидатов из числа миллениалов и поколения Z.
- Комьюнити в Facebook и Telegram для поиска работы. Здесь также следует использовать связку баннер + описание вакансии + контакты для обратной связи (email, телефон или линк на профиль рекрутера). Здесь важно корректно выбрать наиболее релевантные для вас группы (по регионам, специализацией и т.п.). Ведь если вы ищете сотрудника исключительно в Киеве, то нет смысла постить вакансию в комьюнити для всей Украины. Также если вам нужен инженер, то стоит обращаться в узкоспециализированные группы.
- Job–сайты. Здесь все понятно: надо выбрать максимально релевантные площадки и правильно отработать его возможности. В частности, качественно брендировать внешний профиль компании, «насытить» его вакансиями. Далее – выбирать разные типы продвижения. В частности и платные, – чтобы ваши объявления показывались выше других и/или были в «топе».
- Еmail–маркетинг. Вопреки распространенному мнению, электронная почта еще не умерла, в частности, и для пассивных кандидатов. Например, вы можете сообщать кандидатам о новостях бизнеса, новых вакансиях и т.п.(для этого есть много инструментов, в частности, в автоматизированных системах для рекрутинга).
- Адаптация контента. Предположим, например, вы создаете и проводите вебинар. Этот вебинар можно перепрофилировать в краткие видеоклипы для LinkedIn, цитировать и ссылаться на него в материалах блога, превратить в краткие видеоролики для страницы «Карьера» и т.п. Таким образом, один фрагмент контента, который уже «состоялся», можно использовать намного шире, не тратя лишнего времени и ресурсов на создание нового.
Конечно, вы можете добавлять и другие инструменты – вроде отдельных кампаний на LinkedIn или Twitter и к видеорекламе на YouTube. Таким образом, у кандидатов будет возможность встретить предложения по вакансиям вашей компании несколько раз, и тот, кто сомневался, глядя на вакансию впервые, при втором прикосновении подумает: «А может, стоит все-таки?». Кстати, здесь есть и количественное преимущество: чем чаще ваши предложения будет видеть целевая аудитория на разных платформах, тем больше отзывов вы получите.