Когда кандидат – это ВЫ: собеседование на должность рекрутера

Как рекрутер, вы являетесь экспертом в проведении собеседований с кандидатами. Поєтому собеседование на должность рекрутера должно быть легким для вас, не правда ли? Но всегда есть место сомнениям – «по ту сторону стола». Итак, если вы хотите выделиться и получить предложение, вам нужно подготовиться.

Рекрутинг – это продажи

Наверняка вы согласитесь с тем, что продажи – это полезный опыт для рекрутера. Независимо от того, занимали ли вы такие должности, вы можете продемонстрировать свои способности к продажам на собеседовании, умело представляя себя. Это не означает действовать как классический продавец автомобилей. Это значит знать, каковы ваши уникальные сильные стороны и как они отвечают потребностям компании, и – четко их доносить.

Маркетологи часто говорят об «уникальном торговом предложении», о том, что делает продукт непревзойденным. На собеседовании продукт – это ваши навыки. Ваше уникальное торговое предложение как соискателя – это то особенное, что делает вас подходящим человеком для этой работы.

Что вы можете предложить компании того, чего не могут другие кандидаты? Проведите мозговой штурм, задаваясь вопросами, например, такого плана:

• Что сказали бы мои коллеги и руководители, если бы их спросили, что делает меня ценным/ценным?
• Какой частью моей работы я больше всего увлекаюсь? Есть ли у меня сильный талант или склонность к этому аспекту?
• Есть ли у меня особенные, нетривиальные достижения в моей роли, такие, как использование нетворкинга в активном хантинге, привлечение пассивных кандидатов, одновременное управление большим количеством заявок?
• Каково мое важнейшее профессиональное достижение за последние несколько лет?
• Есть ли у меня квалификация или навыки, которые трудно найти?
• Есть ли у меня интересная/особая/многогранная траектория карьерного роста?
• Есть ли важная область, в которой я знаю больше, чем мой конкурент?

Есть ли у вас хорошие ответы на более чем один вопрос из списка? Это так – отлично, в вашем торговом предложении уже есть несколько «аргументов».

Поэтому:

1.  Потренируйтесь рассказывать об этом особом опыте или способности.
2.  Спланируйте, как и что вы продемонстрируете в своем ответе, когда вас спросят: “Расскажите о себе”.
3. Разработайте иллюстрирующие истории для интервью и найдите возможности рассказать их во время собеседования. Какие из них наиболее релевантны, исключительны, какие из них можно доказать с помощью метрик, кейсов или других убедительных деталей?

Именно этим пунктам следует уделять приоритетное внимание в разговоре.

План, лаконичность и фокус на «болях» хайринг-менеджера

Эффективные продавцы также знают, что нужно «соблюдать простоту» и не перегружать деталями. Они планируют свою презентацию, а не бесцельно разговаривают. Так что планируйте свои ответы на типичные вопросы своих коллег на собеседовании.

Будьте лаконичны. Если такая краткость вам не подходит, попробуйте сделать свои ответы «концентрированными», а затем закончить их вопросом типа: «Хотели бы вы услышать больше деталей?» или «Рассказать вам больше о том, как мне это удалось?».

Таким образом, хорошие продавцы сосредотачиваются на болевых точках и приоритетах потенциального покупателя. Поэтому помимо исследования компании попробуйте вот что: в самом начале собеседования с менеджером по найму скажите: «Прежде чем мы начнем, могу ли я задать один быстрый вопрос?». Получив разрешение, можно продлить так: «Конечно, я исследовал/исследовала вашу компанию и изучила/изучила объявления о вакансии, но очень хотелось бы знать, какой ваш приоритет для этого найма. По вашему мнению, что новый рекрутер должен добавить или достичь – несмотря ни на что?». Как только получите ответ, держите это в фокусе на протяжении всего собеседования и делайте себя решением.

И, конечно, о людях

Мягкие навыки и эмоциональный интеллект часто определяющие в рекрутинге, но нет смысла просто утверждать, что вы имеете эти навыки. Любой может сказать: «Я прекрасно общаюсь» или «Я человек, чувствующий кандидатов». Почему интервьюер должен вам верить? Докажите это, продемонстрировав эти навыки в реальном времени:

• Обращайте внимание на коммуникацию интервьюера, как вербальную, так и невербальную.
• Слушайте активно и внимательно.
• Интересуйтесь человеком.
• Адаптируйте свой стиль общения с ним.
• Дайте ему почувствовать, что вы услышали его и поняли главное.

В конце концов одним из важнейших навыков для рекрутера является уверенность. И один из самых лучших способов уверенно пройти собеседование – это тщательно подготовиться. Сделайте свою домашнюю работу – так вы будете готовы показать интервьюеру, что у вас есть все необходимое для построения отношений, результативной работы и привлечения талантов.