Как «уломать» менеджмент купить программу для подбора персонала?

how to convince management to buy ATS

Многие рекрутеры и эйчары понимают важность работы с единой системой для подбора персонала. Но продвинутые решения редко бывают бесплатными.

Возникает вопрос:

Можно ли убедить менеджмент компании купить программное обеспечение для подбора персонала? Если да — как это сделать?

Это серьезный разговор, в котором ваша задача — убедить управленцев, что такое ПО не просто модная игрушка, а мощный инструмент для оптимизации работы и экономии ресурсов (людей, времени, денег, нервов и т.д.) компании.

Менеджмент напрямую заинтересован в успешном подборе персонала. Главное — подобрать верные слова и доводы.

Мы подготовили несколько весомых доводов, которые помогут убедить ваших менеджеров использовать «специально обученный» софт для рекрутинга:

#1. Сколько времени и денег бизнес теряет, не успевая набрать людей на проекты?

Есть такой термин: «opportunity cost», который демонстрирует финансовый эквивалент упущенных возможностей.

Как много прибыли компания теряет за 1 час / день / неделю работы без нужного человека на проекте? Уверен, счет может идти на сотни долларов.

А программы для рекрутинга позволяют не только сократить время на отбор нужного человека, но и нанять его до дедлайна. Profit!

#2. Сколько времени и $$$ бизнес теряет, платя за «monkey job» рекрутеров? Лучше платить зарплату за чистую экспертизу.

ПО для подбора персонала здорово экономит время рекрутера и позволяет закрывать вакансии гораздо быстрее, не отвлекаясь на механические задачи.

Это значит, что такие вещи, как сорсинг и добавление кандидатов, поиск по базе и её структурирование, составление отчетов по вакансиям и т.д. можно автоматизировать! Это та самая «monkey job», от которой зачастую хочется избавиться, — она не требует высокой квалификации, неинтересна и монотонна.

Зачем же платить крутому рекрутеру *ваша ставка в час* за эту нудную работу, если ее можно автоматизировать за счет специального ПО? Оно ведь гораздо дешевле.

Рекрутеру нужно платить за его таланты и мощную экспертизу ;)

#3. Если рекрутер уйдет, база его LinkedIn-контактов «уйдет» вместе с ним.

Звучит как угроза, но ведь это правда. Каждый бывший (как и будущий) сотрудник, который уходит из вашей компании, переходит к конкурентам. Поэтому руководители напрямую заинтересованы в сохранении своих активов.

Дайте менеджменту понять, что вы на их стороне.

Покажите, что вы заинтересованы сохранить свои наработки (LinkedIn-базу) в компании, и вы прибавляете +100500 к доверию руководителя.

А с программой для рекрутинга вы можете сохранить всю базу с LinkedIn в одном месте — она останется в компании даже после ухода рекрутеров.

#4. Если есть свой софт: Сколько стоила разработка и будут стоить доработки и баги?

Это один из ТОП-3 вопросов, которые мы слышим в CleverStaff :)

Разработать свой софт можно, но это ооочень долго, дорого и невыносимо больно. Специально для таких смельчаков мы подготовили статью о том, как разработать свое ПО для рекрутинга (мы не сможем остановить ваших разработчиков, но поможем избежать многих ошибок и подводных камней).

Если вкратце: угнаться за функциями сервисов, которые только этим и занимаются, практически нереально. Мы и сами порой подумываем использовать подобный сервис для рекрутинга (на самом деле нет — CleverStaff воистину крут ;) ).

#5. Social proof: Продвинутые конкуренты и рекрутеры уже используют специальный софт. Мы же не хотим «пасти задних»?

Большинство успешных компаний и рекрутеров используют кучу сервисов, чтобы избавиться от рутины и сэкономить время. Это недвусмысленно отображается на их доходах и успехах.

Среди этих сервисов отдельно стоят именно специальные программы для рекрутинга. Ведь гораздо важнее фокусироваться на лучших кандидатах и их поиске вместо рутины и повторяющихся процессов.

К примеру, CleverStaff используют топовые в своих нишах компании (см. блок «Наши клиенты» на сайте) — они автоматизируют простые процессы, чтобы уделять время тому, что важно и приносит прибыль.

Подводя итоги: вам и вашему менеджменту не нужно ПО для рекрутинга, если вы закрываете по одной вакансии в год.

Но если вы регулярно ищете людей (от которых зависит успех компании), вы и сами знаете, что делать и что автоматизировать.

Владимир Курило
CEO @CleverStaff

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
x